今年上半年，中国工商银行（下称“工行”）贵金属黄金白银业务共实现交易额近7000亿元，同比增长22%。而工行贵金属部并不满足于此，正在向着成为全球领先的贵金属投资管理银行这一目标发力。 “全球贵金属业务领先的商业银行主营贵金属批发，和它们相比，我们最大的优势则是零售市场。”工行贵金属部总经理周明表示，“中国有13亿人口，并且中国正在迅速成为中等收入国家，零售市场足够大。”工行坐拥近3亿的私人客户，这是国外银行难以企及的，因此零售业将是未来工行贵金属业务发展的核心板块。 在周明看来，银行贵金属业务的一大优势是较高的信誉度。“一般而言，我们的产品如果出现问题，要么赔，要么退。早先有传闻银行黄金产品掺假，后来中央电视台和公证处随机抽查，结果全部合格，谣言也不攻自破。可以看出，银行对产品质量非常重视。所以说信誉是银行较为突出的优势。”周明表示。 另一方面，银行也具有较强的网点优势。工行在全国有1.7万个营业网点，本身都在盈利，贵金属业务的开展无需投入过多额外资本。此外，因为网点众多，工行的贵金属业务能够形成规模效应，从而有效降低成本。 当然，做大国内市场并不是工行贵金属业务的最终目标，工行贵金属业务无时不在瞄准国际市场的领军地位。目前工行的贵金属业务在国际上还未取得足够的发言权。“中国的银行走出去比较晚，到去年年末，工行在全球43个国家建立了网络，成为中国第一大国际化银行。但事实上，汇丰等老牌银行的国际业务已经发展了几十年，我们还有很大一段差距。”周明指出，未来工行贵金属部将会在境外着力发展更多的本地大客户，介入全球贵金属领域的龙头企业，不断拓展与法人企业的业务联系。 “我们要多参与市场交易，为大型企业提供各类风险管理产品，也将会在伦敦、纽约、东京、香港等贵金属市场有更多的延伸。”周明表示，“我们也在积极进行研究，或许在未来某天，我们在全球市场上收购了几个大的做市商，贵金属业务也可能会再有飞跃。”
在工行成为全球银行界翘楚之后，其贵金属业务也相应获益。“很多地方会有改变。因为我们的信誉度上升后，国际机构和其他合作伙伴对我们的评价就更高了。对贵金属业务最直接的影响是，我们能够随时拿到比其他商业银行更多的黄金。这无疑会对我们的业务发展产生积极作用。”周明颇为自豪地说道，“工行将在三五年内进入国际市场，成为更加有国际竞争力的贵金属投资管理银行。” |
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