当前谁在消费黄金珠宝？他们有怎样的消费习惯？我省珠宝行业，该如何迎接机遇与挑战？昨日，由本报举办的2012华中珠宝首饰行业高峰论坛上，多家知名企业代表畅所欲言，给出了一个个答案。

　　从打价格战走向情感营销

　　“珠宝行业绝对不能再打红海价格战。”高级经济师、北京黄金经济发展研究中心专家委员会秘书长刘山恩，刚落座就发表第一个观点。

　　作为行业的观察家和分析家，刘山恩亲历了珠宝市场的几番大浪淘沙。“这个市场太残酷，红海价格战已经不适用于这个优胜劣汰的行业，只有进入缺少竞争的蓝海领域，企业才能发挥自如。”

　　他举例说，铂金协会进入中国不是卖产品而是卖文化，把铂金定位于水，柔情似水、坚贞不渝，铂金就成了婚庆“标配”，湖北的珠宝企业也要从价格营销向品牌营销、情感营销上迅速转变。

　　时尚黄金饰品打动了90后

　　“本担心80后90后抗拒黄金，但在店里看到欧美卡通造型的吊坠、欧美范儿的花朵造型黄金戒指，他们都大呼可爱、时尚。”武汉金饰珠宝行业协会秘书长李尤斌说，武汉的80后、90后甚至00后，都已经成为商家瞄准的客户群体。

　　省商务厅的数据显示，今年7月湖北消费者实现社会消费品零售总额712亿元，买化妆品和黄金成为位居前两名的消费热点。

　　“除了投资金条的消费者只增不减，黄金还重新赢得了年轻时尚人群的喜爱。”武汉金饰珠宝行业协会会长孟汉华说，去年新金珠宝大厦里的品牌年销售额就超过50亿元，大手笔买黄金的多是二十至三十岁之间的年轻人，购买力相当强大。

　　眼下，珠宝企业又开始为备战国庆黄金周的销售高峰忙活起来，有些企业甚至已经绘制出了明年的生肖金饰。业内人士透露，为抢占年轻消费群体，一些企业邀请服装设计师“跨界”合作，在黄金饰品中注入现代感、轻盈感，整体感觉更加时尚迷人。